同樣優(yōu)質(zhì)的茶葉，同樣的價(jià)格，為什么別人賣到脫銷，而你卻還在堆積庫存呢？其實(shí)，主要問題還是“你”身上。茶葉銷售靠的就是一張嘴，要想成功的推銷產(chǎn)品，你還需練練你的嘴皮子！
一般而言，銷售人員第一次跟客戶見面，通過前三分鐘的交談，客戶就決定是否接受你和你的產(chǎn)品。所以茶葉店銷售人員要在一分鐘之內(nèi)說服客戶接受一款茶葉以及自己。就必須把產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢以及好處等特質(zhì)通透盡可能全面的展現(xiàn)在顧客的面前
特點(diǎn)、獨(dú)特的賣點(diǎn)。也就是我們的產(chǎn)品跟同類商品的不同的獨(dú)特之處。很清晰的明白自己產(chǎn)品的獨(dú)特的賣點(diǎn)，在面對客戶時(shí)你才會(huì)更有說服力，同時(shí)也能讓客戶覺得購買你的產(chǎn)品是很好的選擇。
優(yōu)勢。指的是我們要以我們的產(chǎn)品為傲。同時(shí)還應(yīng)對自己引以為傲。所以要對產(chǎn)品和自己要有足夠的信心。有的銷售人員在出去推銷時(shí)，好沒真正搞清晰他要推銷的商品有何優(yōu)勢，能帶給客戶什么樣的好處，首先自己就給自己暗示說：賣得出去我就賣，賣不出去再想辦法。這種想法會(huì)直接影響到成交，一個(gè)好的銷售人員除了對產(chǎn)品的各項(xiàng)性能了如指掌外，還對自己要有足夠的自信心：我們搞得定！
好處、益處。怎樣才能讓客戶產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品的欲望？
首先就要讓他們知道購買產(chǎn)品的好處、益處即制造快樂和痛苦的感覺。痛苦來自比較之中。顧客為什么會(huì)不購買你的產(chǎn)品，原因就是痛苦不夠大，快樂不夠多，所以我們和客戶交談時(shí)要找到事情的關(guān)鍵按鈕即客戶最關(guān)心的問題。通過和顧客的談話還有事前對其企業(yè)的了解，我們可以找到事情的關(guān)鍵按鈕，要找到關(guān)鍵按鈕就要以發(fā)問的方式：要先問小的一些問題，再問“是不是”問題最后才問成交性的問題：我們來把這個(gè)合作確定一下？ 對終端銷售人員需要有一套專業(yè)的培訓(xùn)，必備之一就是培訓(xùn)銷售人員怎樣說話，選擇怎樣的話使客戶在最短的時(shí)間里接受你，接受你的茶葉。
